很多人總說今年掙了多少錢，這個月掙了多少錢，今年錢不好掙……實際上，這些說法都有問題，因為錢根本不是掙來的，而是被吸引來的?；蛘哒f是被交換來的。這就離不開兩個字，價值。錢是被價值吸引過來的，錢是被價值交換過來的。而不是苦哈哈追求得來的，不是辛苦掙來的。我個人非常不喜歡“掙錢”這兩個字。不管從玄學角度還是從字面意思拆解，都不喜歡。

我們可以把這個“掙”字拆分一下，左邊一個”手“，右邊一個”爭“。

說白了，就是用自己手上的單一勞動力去與大多數人爭搶社會上20%的少數資源，所以掙錢很難，也不多。

而“賺”字呢，拆分一下，左邊一個”貝“，就是錢的意思，右邊一個”兼“，即不只是靠自己一個人，或者一個勞動力時間去換取資源。

這樣獲取財富的方式，集中且效率，比如創立公司，經營產品、投資資產等，所以會賺錢的少數人才能掌握世界上80%的貨幣和其他優質資源。

你看邏輯搞錯了，獲得金錢的方式與途徑以及多少都會受到很大影響。那么問題來了，有價值一定能夠換得金錢嗎？這里有一個前提是，價值的背后是需求，需求的背后是痛點。如果一個人有需求，那么才會產生價值。

當你專注思考”我能為別人創造什么價值”，并且尋找那些有需求的群體客戶時，財富自然會以最舒服的姿勢流向你。舉個最簡單的例子：我們賺錢就是尋找有需求的客戶，然后推薦我們的產品或者服務，最終達成成交，使得雙方受益。比如，你開了一家健身房，那么你應該去尋找那些有需求的群體作為你的客戶。哪些是有需求的群體呢？身材偏胖的人、對自己有要求的人、想練肌肉的人、想提高自己的人等等，有身材管理意識的人等等。只要尋找這些特征的群體就可以了。同樣的，我的VIP社群在某種程度上也是如此，我在公眾號上發布我的這個產品，同時也設立了一些篩選，比如賺不到錢的窮人不要進來，或者不認可分享先生的人也不要進來，因為他們對我來說都不是有需求的人。那些認可分享先生的人，有錢人才是我的意向客戶。說完了需求，再來說說痛點。痛點是什么，其實痛點也是需求的一種，不過更多的是痛苦，想要立刻解決。
其實每個群體都有屬于自己的焦慮和痛點。比如，在我們這個社會觀下，男人怕窮（或者好色），女人愛美、小孩怕笨，老人怕病，窮人想暴富，富人怕死……

如果你能抓住某一類人的痛點，去給他們制造焦慮，就可以輕松地控制他們，把他們口袋里的錢合法掏出來。

比如，某教育機構的廣告語是這樣說的：我們如果不培養你的孩子，那就是在培養你孩子的競爭對手。

你看，只要你把握了痛點和需求，那么你還會覺得錢是苦哈哈掙來的嗎？所以，錢根本不是掙來的，而是換出來的。你能為別人提供價值，別人認可你的價值，他們就會給你送錢。當然了，你能為別人提供價值，就說明你自己是得有價值的，你得讓自己更加有能力，更加值錢。能力是什么？是你腦中的思考，是嘴上的溝通，是耳中的傾聽，手上的執行，腳下的推進，心中的信念。與其天天想著怎么”賺錢”，不如想想怎么讓自己”更值錢”。接下來，你可以好好問問自己3個問題：

①我最擅長解決什么問題？

②我能幫到多少人？

③如何讓我的價值被更多人需要？

當你迷茫的時候，你就想這3個問題。

想明白這些，你就找到了財富增長的底層邏輯。

要記得：最好的投資，就是投資自己。

不管是認知、還是思維、還是方法論、還是技巧等等，都需要提高。

尤其是認知層面，沒有認知的人是絕對賺不到認知以外的錢的。

那么問題來了，如何提升認知呢？

同樣，分享這里三個建議：

①持續學習

讀書、聽課、進高價付費社群、向高手請教……

總之就是拿錢換取寶貴知識，高質量圈層，以換來自己的蛻變。

②刻意練習

把學到的知識三天內應用到實際中。知道和做到之間，隔著太平洋。

還需要你把執行力拉滿，不要重復低質量的行為。

③復盤迭代

每次成功或失敗，都要問自己：我從這件事情中獲得了什么？有哪些值錢、寶貴的經驗，總結記在腦子里。

如果你記不住，那就寫下來，輸出出來。

只要你能夠靠著自己的想法輸出出來，那么就代表這個知識點你算是掌握了。

以上3點，一定要融合到你的血液里，并且長期執行。

因為活到老、學到老，認知就要不斷地升級、迭代、提高。

只有這樣，你才能越來越卓越，當你自己變得優質卓越的時候，你才會吸引到更加美好的人事物，金錢也會被你的優質和卓越所吸引，瘋狂涌來。

最后，分享想說的是，把“追求、掙、追”這些低端詞匯統統從你腦子里剔除，你有一天不剔除，你就會被這些詞帶跑偏，而且永遠都很難獲得真正美好的資源。

與此同時，你的腦子里應該裝上“賺、吸引、解決需求、擁有價值”等這些高端詞匯，只要你的腦子里有這些詞匯，那么你想要的人事物都會慢慢往你身上靠攏。