房產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定期，價(jià)值增長的速度放緩。同時(shí)隨著環(huán)保意識(shí)的提升和技術(shù)的進(jìn)步，燃油汽車正在逐步退出歷史舞臺(tái)。在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，如果不積極擁抱線上渠道，企業(yè)很難獲得足夠的市場份額和利潤。無論你是否愿意接受，這個(gè)世界唯一不變的真理就是它每天都在發(fā)生變化。華為的創(chuàng)始人任正非曾經(jīng)指出，我們已經(jīng)正式步入了以計(jì)算力、算法、和硬件為驅(qū)動(dòng)的第四次工業(yè)革命時(shí)代。去年的大會(huì)也明確了方向，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代已經(jīng)成為了基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)的時(shí)代即將到來。

面對這些變化，你有何感想？可能有些人還沒完全適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，它已經(jīng)悄然過去。確實(shí)物競天擇，適者生存，這是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。我們正處于一個(gè)巨大的時(shí)代變革中，許多人感覺到做生意越來越難，賺錢越來越不容易。原因很簡單，因?yàn)槭澜缭谧儯S多人的思維模式并沒有跟上這種變化。如果將所有的財(cái)富機(jī)會(huì)比作埋藏的寶藏，那么用舊地圖是找不到新大陸的。

今天的文章可能會(huì)非常深刻。我會(huì)認(rèn)真講述，請您也認(rèn)真觀看。如果你不喜歡深入學(xué)習(xí)或拒絕接受變化，那么這篇文章可能并不適合你。這里我們只探討根本的本質(zhì)和規(guī)律。

從農(nóng)業(yè)時(shí)代過渡到工業(yè)時(shí)代，從公元前500年鐵器的大規(guī)模應(yīng)用到1765年瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)，這一進(jìn)程用了約2300年。蒸汽機(jī)標(biāo)志著第一次工業(yè)革命的開始，而內(nèi)燃機(jī)和電氣則代表了第二次工業(yè)革命。兩次工業(yè)革命加起來，工業(yè)時(shí)代持續(xù)了約200年。信息技術(shù)時(shí)代從90年代開始真正進(jìn)入我們的生活，發(fā)展至今僅用了30年，生產(chǎn)力變革的效率越來越高。每一次變革都會(huì)導(dǎo)致社會(huì)財(cái)富的重新分配。這就是為什么在過去的20年里，一些曾被輕視的人突然之間變得富有。有人說，現(xiàn)在社會(huì)資源已經(jīng)固化，寒門難再出貴子。但我不這么認(rèn)為，因?yàn)楦淖兪澜绲牟粌H僅是天才，更多的是時(shí)代變化讓某些人站在了風(fēng)口上，成為了所謂的英雄。

時(shí)代的浪潮總是此起彼伏。90年代有下海潮，千禧年有互聯(lián)網(wǎng)熱，之后是房地產(chǎn)熱、微商熱、電商熱、社群團(tuán)購熱、近兩年的短視頻和直播熱潮。機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，你是否接受并沒有太大意義，這就是現(xiàn)實(shí)。過去一個(gè)生意可以做一輩子，但現(xiàn)在一個(gè)機(jī)會(huì)可能只有兩三年的時(shí)間。如果你能跟上這波趨勢，可能會(huì)成功；錯(cuò)過了可能就會(huì)落后好幾波。當(dāng)然也存在一種可能，就是你永遠(yuǎn)跟不上趨勢的步伐。

我一直強(qiáng)調(diào)，在這個(gè)時(shí)代做生意，低頭走路很重要，但抬頭看天更重要。就像天要下雨，雖然天氣預(yù)報(bào)可能不那么準(zhǔn)確，但是看了預(yù)報(bào)和沒看，準(zhǔn)備傘的可能性就不一樣，避免成為落湯雞的概率也自然不同。現(xiàn)在很多人不僅淋了雨，還感冒甚至肺炎，嚴(yán)重的已經(jīng)住進(jìn)了ICU，而這一切都是從不看天氣預(yù)報(bào)開始的。

平時(shí)少花時(shí)間閑聊，多學(xué)習(xí)；少關(guān)注八卦，多關(guān)注新聞；少規(guī)劃，多實(shí)踐；少設(shè)計(jì)，多總結(jié)。生意不是靠看出來的，是靠做出來的；錢不是省出來的，是賺回來的。你可能會(huì)說，我也在努力啊，為什么還是沒有賺到錢呢？這是因?yàn)槟闳鄙賰蓚€(gè)核心能力：一是判斷未來的能力，這可以幫你早于他人做出選擇，避免低效率的內(nèi)卷競爭；二是主動(dòng)求變的態(tài)度，不要害怕改變，積極擁抱變化，避免被動(dòng)等待死亡。當(dāng)然，一旦提到這些，總會(huì)有人跳出來質(zhì)疑，認(rèn)為這些說起來簡單，做起來難。在房地產(chǎn)行業(yè)好的時(shí)候，我在做工廠，做房地產(chǎn)下游的配套產(chǎn)業(yè)。當(dāng)政府號召全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新時(shí)，我開始做微商，后來又做了社群團(tuán)購平臺(tái)，最近幾年開始布局短視頻和直播。如果說踩中一波是運(yùn)氣，那么每次都能踩中，這就是實(shí)力了。

實(shí)際上把握時(shí)代趨勢并不復(fù)雜，關(guān)鍵是對規(guī)律做總結(jié)，提前判斷未來的趨勢。所有的生意本質(zhì)上都有周期，一般分為起步期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。起步期的生意確定性尚未得到驗(yàn)證，雖然有機(jī)會(huì)贏得很多，但失敗的風(fēng)險(xiǎn)也大，我不選擇這個(gè)階段。成熟期的生意確定性很強(qiáng)，但創(chuàng)新帶來的優(yōu)勢太小，投資回報(bào)率不高，我也不選擇。衰退期的生意更不用說，除了消耗資源外，還會(huì)陷入激烈的競爭，我當(dāng)然不會(huì)選擇。因此我只選擇處于發(fā)展期的行業(yè)。這背后既要關(guān)注需求和行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，更要注意大家的節(jié)奏和引導(dǎo)。

請注意，沒有任何人可以靠貶低自己的國家而發(fā)家致富。我們普通人能做的，就是堅(jiān)定地相信國家的未來。很多人都說實(shí)體門店不好做了，但在2024年我開始親自帶隊(duì)進(jìn)入線下實(shí)體門店和本地生活服務(wù)領(lǐng)域。這個(gè)選擇很簡單，社會(huì)的首要需求是穩(wěn)定，而穩(wěn)定背后的關(guān)鍵是就業(yè)率。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)林牧漁）的發(fā)展方向是資本化、集約化；第二產(chǎn)業(yè)（生產(chǎn)制造）的趨勢是專精特新、自動(dòng)化和數(shù)據(jù)化。那么哪個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊能夠創(chuàng)造足夠大的就業(yè)機(jī)會(huì)呢？顯然只有第三產(chǎn)業(yè)，即流通和服務(wù)業(yè)。

企業(yè)是社會(huì)化分工的組成部分，其發(fā)展方向始終只有一個(gè)，那就是滿足社會(huì)的需求。方向確定后，剩下的就是如何去做。這其實(shí)并不難。首先找到自己的生態(tài)位。如果你是獅子，就去草原；如果你是老虎，就進(jìn)山林。即使你是獵狗，也能找到自己的位置。本質(zhì)上選擇行業(yè)不是選領(lǐng)域，而是選對手。如果你有勝算，就去做；如果沒有勝算，還去硬撐，那是不明智的。

做好差異化，差異化的核心不是為了贏得競爭，而是為了避免競爭。如果同行都在做同樣的事，你就應(yīng)該去其他行業(yè)尋找機(jī)會(huì)。他山之石，可以攻玉。不要傻乎乎地只知道盲目跟風(fēng)。

第三追求最小的代價(jià)和最快的實(shí)施。這里的“小”和“快”是關(guān)鍵，機(jī)會(huì)不是靠想象出來的，而是通過實(shí)踐試驗(yàn)出來的。設(shè)計(jì)一個(gè)最小的閉環(huán)，投入越小越好，時(shí)間越短越好。用結(jié)果和數(shù)據(jù)說話，落地必須迅速。先上車再補(bǔ)票也是可行的。我已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)，機(jī)會(huì)是轉(zhuǎn)瞬即逝的。一旦做出決定，就必須迅速行動(dòng)。時(shí)間不等人，對手也不會(huì)等你。商場如戰(zhàn)場，速度決定生死。時(shí)代的列車正全速前進(jìn)，它既會(huì)帶來前所未見的風(fēng)景，也會(huì)把一幕幕人間聚散拋在身后。

在這個(gè)大環(huán)境下，每一代人都有自己的使命。沒有人可以獨(dú)善其身，忙碌只是一個(gè)借口。如果你過不好今天，你同樣過不好明天。各時(shí)代的朋友，感恩相遇，有緣我們相聚。